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094|如何把握智能玩具行业的机会?

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发表于 2017-12-20 10:43:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
094|如何把握智能玩具行业的机会?
今日内容看点
通过阅读今天的内容,你将会掌握以下三个问题的答案:
1.    智能玩具行业的机会在哪?如何把握?
2.    为什么说智能玩具不能一味追求技术的高大上?
3.    为什么说在智能玩具领域中国有巨大潜力?
今天照例要讲玩具产业的机会和陷阱,我们说,人工智能这个黑科技,落到了玩具这个最实用的领域,可能会带来一个巨大的产业机会,我们叫“智能文娱”,这个机会可能比自动驾驶、语音助理等等都来得快。
未来的机会往往是边缘领域的机会,一个科技领域和一个传统领域的边缘,往往酝酿着更大的机会。 所以中国的科技创新者,一定要擅长和传统产业结合,尤其是和中国的制造优势结合。
今天最后我还要请大家帮个忙,请一定要听到最后。
周一我们就聊到智能玩具是人工智能最容易落地的行业,根据数据显示,在未来5年内,也就是2017年到2022年,智能玩具的市场规模将会以每年75%的速度增加,而普通的玩具行业年均增速是6%,也就是说智能玩具的市场增速远远超过了普通玩具。尤其是智能玩具因为有了语音识别和人机交互体验的提升,产品价格和利润率都会大幅提升。可以说,智能玩具的行业前景和利润都是很好的。那今天我们就来看看,在智能玩具行业都有哪些机会和要注意的陷阱。
一、制造大国+完整的玩具供应链
首先我们要知道,中国是世界上最大的玩具生产国和出口国,有着完整的供应链系统,占国际出口玩具总量的75%左右,而且国内超过85%以上的玩具公司都是出口型企业,玩具出口额占到了中国玩具销售总额的一半。不过要注意的是,其中大部分玩具生产企业都是以代工厂为主。
比如我们之前仔细说过的 Hanson Robotics 机器人公司,就在2014年的时候把总部搬到香港,就是为了可以方便利用深圳强大的智能玩具制造能力实现量产。还有在2015年 CES 展上亮相的寻迹机器人 Ozobot,它小巧可爱,能按线路游走,为用户提供娱乐,还能玩游戏,甚至能够帮助用户学习一些简单的编程。比如在白纸上画出各种颜色的线条后,小机器人内置的传感器就能够识别纸上的不同颜色,跟着这些线条做出不同的运动,甚至还能根据线和点的颜色来变换自身的 LED 灯。而 Ozobot 所有的产品都是在深圳生产的。
对于中国来说,智能玩具有着非常巨大的市场:
·       一是我们刚才说的中国玩具制造业的优势;
·       二是中国的人口优势,包括“二胎”政策出台,未来市场很大;
·       三是人工智能迎来收获期,技术是现成的。
这些条件对玩具生产企业来说,都是利好。尤其是以设计开发为主的玩具公司,如果能够整合国内玩具公司的制造能力,将会具有巨大的上升空间。
二、借助热点IP进入市场
那么对于以设计开发为主的玩具公司来说,机会又在哪呢?
最近几年,相信大家已经注意到,动漫的 IP 价值大热,动漫文化产品的价值已经占到了玩具行业产值的20%左右。可以说,玩具和动漫、游戏、影视等等已经是密不可分了,谁能更好地把两者结合,谁就能创造出更大的价值。
在美国和日本这样的国家,拥有 IP 的玩具已经占有了很大的市场份额,而且还是主要的产品类型。另外,玩具不仅可以和动漫 IP 结合,还可以和体育、游戏、娱乐、教育进行融合,已经演化成一个庞大的泛娱乐的产业链。所以,设计开发为主的玩具公司,要借助热点 IP 快速进入市场。
三、创新与研发能力才是核心竞争力
肯定很多人会说,借助热点 IP 我也知道,但是热点 IP 就那么几个,如果我蹭不上热点,那该怎么办呢?下面我们就来看看 SONY 公司给了我们什么样的启发。
在2017年的东京国际玩具展上,SONY 发布了一款物联网玩具“Toio”,它能让小朋友们边玩边学习,“Toio”计划在2018年1月上市,基本组件大概售价2万日元,也就是人民币1200元左右。它的基本组件包括控制台、两个方块型小机器人和两个“控制环”。方块型的小机器人,尺寸差不多只有火柴盒那么大,内部装有锂电池,有位置传感器、高性能马达和蓝牙,它的顶部有一个突起的部位,可以搭载其他配件创造出不同的外形和功能,Toio 可以灵活地移动,能做出高精度定位,续航时间能达到1.5-2小时。
file:///C:\Users\vican\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpgToio
别看 Toio 的组成简单,它的玩法却非常多样,你可以一个人玩,也可以双人对战。这2个方块型的小机器人,它们能对人的动作作出反应。而且,它们相互之间还可以检测到各自的位置,通过提前设定程序或者使用遥控器,可以让一对机器人作出相应的反应。
比如,把一张小纸条接在两个机器人上,然后接触一下,它们就会开始表演,通过改变纸条的连接方式,它们就能模拟各种生物的移动。还比如,给乒乓球画上大眼睛,把它背到一个小机器人上,你可以让乒乓球跟着它的伙伴转动,就好像眼神跟着移动似的。
file:///C:\Users\vican\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image004.jpg
而且,方块型小机器人本身还可以进行各种 DIY,比如把乐高、工具、文具、日用品等等放在小机器人上面,都能瞬间变身玩具,和小伙伴进行对垒。在动手的过程中,无论是大人还是孩子,都能不断激发想象力,虽然游戏方式简单易操作,但可以实现竞速、对决、动作和艺术等各种游戏方式。
file:///C:\Users\vican\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image006.jpgDIY Toio
Toio 的演示视频链接:
http://www.vmovier.com/51908?from=index_new_img
我们在周一的节目中提过,玩具市场弹性大,主要取决于玩具和玩法的设计。Toio 就是这方面的典型例子。
表面上看,Toio 并没有什么特别之处,但不同于市面上其他机器人玩具,Toio 并没有语音对话的功能,连现在教育机器人领域非常流行的图形化编程功能也没有,但 Toio 的特别之处在于,只要用纸条将两个方形小机器人连接起来,然后在控制器上插入特定行为模式的卡带,它就能模拟各种“生物形态”。还可以充分发挥你的想象力,在机器人上面放置其他附加的游戏用具,设计出各种不同的玩法。
当然,对于小朋友来说,如果总是看着那些连着纸带的机器人走来走去,好像很难让他们保持长久的兴趣,但如果完全依靠官方提供的嵌入了不同内容的卡带,又很难保证内容的更新数量和更新速度。所以,Toio 采用一种开放姿态去欢迎设计者开发各种套件,通过社区和 UGC(用户原创内容),也就是用户原创内容,来丰富 Toio 的内容体系,这也是平台类产品最常用的方式。
四、智能玩具不是机器人
说完了智能玩具行业的机会和 Toio 带给我们的启发,现在我们再来看看智能玩具行业的陷阱。
第一个就是价格问题。
对于玩具来说,一般要求成本要低于预期,但是要产生高于预期的体验。所以从价格上说,人们一般能接受的价格最高也就在200美元左右。国内容易接受的价格一般也是在1000元以内。我们去年在《前哨》里提到的编程机器人 Dash & Dot 在亚马逊上标价就是1299元,但卖得不太好。在追求智能玩具的技术和功能的时候,是很容易造成成本过高的。所以我们不能一味追求技术的高大上,而是要从用户需求出发去设计玩具。
第二个是如何平衡编程学习和趣味性。
大家都知道,编程学习是儿童智能玩具的一大热门卖点,但是功能过多和过度教育,不仅增加了成本,也容易让孩子失去乐趣。在这一点上一直很热的儿童互动机器人 Cozmo 就处理得很好,它的 APP 里每天都有需要完成的任务,任务完成后可以解锁更高级的功能。所以尽管 Cozmo 也有编程功能,但是通过趣味性很高的游戏过关来实现,兼顾了娱乐性和教育价值。
第三个,智能玩具还得小心替代品和仿冒品。
比如,指尖猴子 Fingerlings 是2017年圣诞购物季最受欢迎的玩具之一,而开发出指尖猴子的 wow wee 公司正在起诉165名造假者,因为市面上有好多盗版的指尖猴子,比如指尖熊猫、指尖老鼠之类的。所以,智能玩具产品只有快速迭代更新才能避免替代品和仿冒品的威胁。
今日内容小结
总结一下今天的内容,我们主要说了以下三点:
1.    中国拥有制造大国的优势,有着完备的供应链系统,这为智能玩具行业的蓬勃发展打下了坚实的基础。研发设计公司可以利用中国的制造优势来实现量产、降低价格、放大市场。
2.    玩具市场弹性大,主要取决于玩具和玩法的设计,创新与研发能力才是核心竞争力。LEGO 和 Toio 都是 采用社区和 UGC 丰富内容体系,与设计者共同开发各种套件,这种智能玩具加开放的设计平台值得设计者借鉴。
3.    智能玩具开发必须充分考虑成本,采用合适的技术,从用户需求出发。只有快速创建自己的品牌、快速迭代,才能避免替代品、仿冒品的威胁。引入现有IP也是迅速占领市场的好方法。
今日思考题
我们今天提到,未来的玩具产业的核心是创新,请大家思考一下,中国的玩具产业要从制造能力过渡到创新能力,应该怎么做呢?
欢迎在留言区分享你的观点。
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