今日内容看点
通过阅读今天的内容，你将会掌握以下三个问题的答案：
为何体育消费品公司“安德玛”坚称自己是科技公司？
安德玛的发展历程带给传统行业怎样的启示？
科技公司从安德玛身上又能学到什么？
今天，我要给你介绍的这个服装界的牛人，是我们在17年1月份 CES 展上面介绍过的，因为这个著名服装公司的创始人竟然在 CES 消费类电子产品展上作了主题发言，而我当时带着咱们前哨的代表团一起全程听了他的发言，并给大家作了汇报。他就是目前世界第三大运动品牌 Under Armour 的创始人 Kevin Plank。
Under Armour 中文叫安德玛，1996年成立，是一家很年轻的美国著名体育装备品牌。但是，起步比较晚的安德玛后来居上，到2014年的时候，它甚至超过了 Adidas，成为全美仅次于 Nike 的第二大体育装备品牌。安德玛的 CEO Kevin Plank 最常说的一句话是，“我们一直都是一家科技企业”。
明明是一家做体育消费品的公司，为什么 Kevin Plank 坚持说他们是科技公司呢？
原因其实很简单，安德玛能有今天这样的发展，可以说都是依靠科技的力量。 接下来，我们就来讲讲 Kevin Plank 的科技故事。
一、来自橄榄球队的CEO——Kevin Plank
Kevin 是1972年出生的，从小就热爱橄榄球。在马里兰大学读书的时候，他是橄榄球队的队长。那个时候，队员们的汗衫都是棉质的，我们都知道，棉制品的吸水性是特别好，但却不容易干，队员们高强度训练和比赛的时候，汗衫很快就会被汗水浸湿然后黏在身上，不仅不舒服，而且还变沉了，这对队员的竞技状态有不小的影响。
所以Kevin就想：能不能制造一件又透气、又持久保持干爽的汗衫呢？
为了落实自己的想法，Kevin 跑到各个布料店选择合适的速干面料，然后到裁缝店去做了几件样衣。之后 Kevin 让他的运动员好朋友们试穿了这些汗衫。几天之后，这些人不断找到 Kevin，跟他说“你能不能帮我队友也做一件？”“这件汗衫太棒了！打完整场比赛后仍然能保持干爽！”Kevin 从朋友的好评中看到了商机。他决定把卖汗衫作为自己的第一个商业尝试。1996年毕业后，Kevin 就在自己奶奶家的地下室创立了安德玛。下面这张图，就是安德玛早期设计的汗衫的样子。
安德玛汗衫的早期模板
二、第一章：面料技术
我们可以看到 Kevin 坚持把安德玛定义为科技公司是有理由的，因为从起步开始，它就和科技密不可分。这种用透气的速干面料制成的汗衫穿着舒适，而且能够持久保持干爽。它不但深受运动员的喜爱，还为安德玛的后期扩张打下了坚实基础。
安德玛成立初期，紧身速干汗衫是公司唯一的产品。因为 Kevin 在成立安德玛时，作了一个重大的决定：未来5年内他们只卖紧身汗衫。可能会有人觉得这特别蠢，把鸡蛋全放到一个篮子里，风险又大又难以进行扩张。但是 Kevin 认为，对于初创企业来说，把一件产品做到极致，才是取得成功的基石。所以，在2005年之前，安德玛全靠紧身汗衫一招打天下。
但是，在2005年到2010年期间，安德玛开始遭遇打击。当时安德玛已经占据了运动汗衫市场的75%，投资人认为这个部分的营业额将很快达到饱和，所以安德玛需要尽快找到一个全新的市场，让公司进入第二个发展期。
于是，越过了面料科技这一章节，Kevin 开始了安德玛科技故事的下半部：进军数字化领域，用传感器和大数据来实现公司的二次扩张。所以才有了 Kevin 参加 CES 的故事。
三、第二章：大数据改造健身体验
其实2017年已经是 Kevin 第三次参加 CES 大会了，CES 大会当然指的是国际消费类电子产品的展览会，而 Kevin 也确实是把安德玛的竞争对手定义为苹果、三星这样的生产消费类电子产品的科技公司。
安德玛连续三年参加 CES 大会，其实是出于两个方面的考虑。
第一，在运动装备中加入科技，已经成为众多体育品牌维持自己先锋形象的重要手段。
比如，安德玛曾经和美国军方合作，为 NASA 和美军特种部队制造了紧身 T 恤 E39，它可以测量呼吸、心率、皮肤温度和加速度等数据，高科技的使用让安德玛的专业形象深入人心。
再比如，安德玛的官网上，除了各类产品选项外，还有一个 TECHNOLOGY 的选项，里面包含了安德玛现有的各类技术，每一个技术分类底下都有对应的产品。下面这张就是安德玛官网的截图。
安德玛官网的科技页面
从这里我们也能看到，Kevin 是把技术当作维护安德玛品牌形象的重要手段。
第二，运动数字生态系统正在成为各大体育品牌的第二战场。
谁能在健身追踪数据的军备大战中获胜，谁就有可能充分挖掘健身爱好者这个巨大的金矿。所以，安德玛不惜重金收购，建立自己的数据优势。
早在2013年，安德玛就花了1.5亿美元收购了一家叫 MapMyFitness 的公司，这家公司主要开发健身追踪应用，后来它成为安德玛数据王国中的重要一环。
2015年，安德玛又花费了5.6亿美元一口气收购了 MyFitnessPal 和 Endomondo 这两家，向智能化时代迈出了第一步。
MyFitnessPal 可以帮助人们记录日常的摄入热量，包括摄入营养，为用户制订健身计划；
Endomondo 则可以帮助人们追踪用户的各种活动，比如跑步、骑行等等。
这两次收购为安德玛打下了深厚的数据基础。
可以说，安德玛成功打造了全世界最大的“数字健康运动社区”，也就是 Connected Fitness Platform，目前已经有2亿注册用户。
这个数据有多庞大呢？
和安德玛相比，Nike 的数字平台 Nike+ 上面的用户数量只有它的五分之一。这个社区现在已经和很多 APP 打通，这让安德玛拥有了非常全面的数据。有了这些数据，安德玛就可以更好地帮助用户进行运动和健康管理，还能根据这些数据设计出更优质的产品。
另外，利用这些数据，安德玛开始结合软硬件，构建自己独特的智能运动生态圈。
比如，安德玛在2016年推出了心率记录胸带 UA Heart Rate，它可以记录运动前后的静息心率，反映用户的运动情况，并把数据实时上传到 UA Record 上面。
再比如，内置传感器的 UA Speedform Gemini 系列运动鞋，可以把追踪到的跑步数据，记录到安德玛的 Record 或 Map My Run 等应用中，它的精确度也比任何手环和手机都要高。
四、第三章：以CES为宣传的重要战场
除了利用大数据改造健身体验之外，安德玛还将 CES 这个充满黑科技的国际消费电子展当作推销的重要战场。
在2015年的 CES 上，安德玛携手 HTC，打造了运动社交系统平台 UA Record，这个平台支持市面上几乎所有的主流运动智能可穿戴设备。
2016年的 CES，安德玛又和 HTC 联手发布了互联网健身系统 UA Health Box，用于监测、管理一系列影响人们健康的数据。
在2017年的 CES 上，Kevin 甚至站到了主题演讲的舞台上。
这里你得注意一下了，一般来说，只有像高通那样的硬科技公司的高管才有资格在 CES 上进行主题演讲。而安德玛显然不够“硬科技”，但是 Kevin 居然也能成为演讲人，你看，安德玛再次有力地向世界宣告，他们是一家地道的科技公司。在演讲中，Kevin 提出了一个“聪明地运动”的概念。
什么意思呢？肌肉的疲劳程度我们是无法感知的，有时候你觉得累，但肌肉不一定疲劳，有时候你觉得很精神，但肌肉实际上已经很疲劳了。怎样才能准确地感知呢？安德玛在新款运动鞋上放了电子传感器，只要穿着跑一跑跳一跳，就能测出肌肉的疲劳程度，这样用户就能根据自己的疲劳程度合理地运动了。
Kevin 甚至请来了游泳健将菲尔普斯，让他穿着这双鞋带领大家一起跳一跳，相信不少人跳完以后马上就想去买这双鞋了。不得不说，这个概念非常让人买账，Kevin 把理性的数据转换成感性的用户感知，这套营销手段值得很多科技公司学习。
我们说，Kevin 的科技故事伴随着安德玛走过每一个历史性阶段，从最早的速干面料，到后来的大数据分析、内置传感器的衣服鞋子，再到登上 CES 作主题演讲，Kevin 和安德玛正在引领着全球运动品牌的科技潮流。
顺便说一句，我们前哨用户也很荣幸地见证了安德玛的成长，因为2017年是他第一次作 CES 的主题演讲。
今日内容小结
总结一下，今天我们介绍了 Kevin Plank 的生平，也和你分享了他的科技故事，有三点内容希望你能重点理解一下：
第一，Kevin Plank 是个懂得借助先进科技改造传统行业的企业家，这一点值得我们学习。很多传统行业的企业家觉得，自己所在的行业已经非常成熟了，没什么发展空间。但是，如果能尝试利用新技术去解决行业中现存的问题，就很有可能挖掘出巨大的机会。所以这也是为什么我一直强调，没有传统产业，只有传统企业。
第二，很多优秀的科技公司容易钻牛角尖，只是一味地宣扬自己的技术有多牛。但 Kevin Plank 不同，他往往会给自己的产品赋予一个感性化的用户感知。买一双安德玛的鞋，你买到的不只是一双带着传感器的鞋，而是买下了一种“聪明地运动”的运动方式。让用户为自己认同的理念买账，这种营销方式值得很多科技企业借鉴。
第三，数字化健康、数字化运动， 将成为体育消费产品未来的市场。对数据的收集、处理分析和专家系统的搭建，可以帮助我们全方位管理自身健康，让我们每天都能达到最佳状态。
发表于 2017-11-23 09:28:33
